HITEL. Az a „csereeszköz”, amely a
legnagyobb mértékű bizalmat előfeltételezi, a hitel. Általában hitelre történő
eladás szóba sem kerülhet akkor, ha a bizalom létrejöttét nem segítik elő
bizonyos körülmények.
Az egymással rendszeres üzleti
kapcsolatban álló vállalatok gyakran biztosítanak egymás számára kereskedelmi
hitelt. Vagyis az áruk szállítására mondjuk 30, 60 vagy 90 napos fizetési
határidővel kerül sor. A bizalom ilyen légkörét az egyes vállalatok között a
folyamatos üzleti viszony alapozza meg. A fizetés elmaradása megmérgezné üzleti
kapcsolataikat.
Az üzletek gyakorta nyújtanak cetelem
áruhitelt munkáltatói igazolás nélkül
vásárlóiknak. Ha kis településen élünk, az üzletben rendszerint vásárolhatunk
hitelre, és a számlát rendezhetjük a hónap végén. A nagy áruházak különböző megfontolások miatt - szintén
gyakran árusítanak hitelre, rendszerint áruházi hitelkártya (store credit card)
segítségével. Az ilyen áruházak megfelelően nagyok ahhoz, hogy saját
hitelrészleget (credit department) tartsanak fenn, felmérjék ügyfeleik
hitelképességét, s nagyságuknak köszönhetően kihasználják a kockázati tényezők
poolingjából nyerhető előnyöket.
